手機版 | 網(wǎng)站導航
觀(guān)察家網(wǎng) > 消費 >

“‘跨越黃河’不會(huì )是障礙” 菜百股份:逐漸向全國擴張是企業(yè)發(fā)展的方向和趨勢

每日經(jīng)濟新聞 | 2023-09-08 20:12:29

9月9日,菜百股份(SH605599,股價(jià)元,市值102億元)將迎來(lái)上市兩周年。

不久前公司披露的2023年半年報顯示,伴隨著(zhù)黃金珠寶發(fā)展進(jìn)入上升期,菜百股份今年上半年業(yè)績(jì)飄紅,線(xiàn)上銷(xiāo)售同比翻倍增長(cháng)。

但另一方面,作為一家根植于北京的品牌,菜百股份迄今門(mén)店數量尚不過(guò)百,線(xiàn)下門(mén)店集中于華北地區。號稱(chēng)“中國黃金第一家”的菜百股份,其品牌影響力仍具有地域局限,公司未來(lái)的發(fā)展戰略一直是外界關(guān)注的重點(diǎn)。


(資料圖片)

“公司正在積極拓展京外市場(chǎng),‘跨越黃河’不會(huì )是障礙?!?月7日下午,菜百股份董秘李沄沚在接受采訪(fǎng)時(shí)答道。此外,李沄沚在回答《每日經(jīng)濟新聞》記者提問(wèn)時(shí)強調:“我們發(fā)源于北京,在戰略上選擇的是直營(yíng)模式,逐漸向全國擴張是企業(yè)發(fā)展的方向和趨勢?!?/p>

需求釋放刺激行業(yè)進(jìn)入上升期華北地區收入占比超80%

8月30日,菜百股份披露2023年半年報,報告期內實(shí)現營(yíng)收億元,同比上升%;實(shí)現歸母凈利潤億元,同比上升%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~億元,同比上升%。

“整體市場(chǎng)迎來(lái)高峰時(shí),菜百的直營(yíng)店反應比較快,我們一定會(huì )發(fā)揮自己的優(yōu)勢來(lái)抓住這個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )?!崩顩V沚表示,今年一季度是傳統的消費旺季,疫情過(guò)后,“春節串門(mén)”增添了消費場(chǎng)景,春節時(shí)期的銷(xiāo)售取得了不錯的成績(jì)。此外,去年二季度受疫情影響,整體營(yíng)收基數比較低,也直接導致今年二季度同比增速實(shí)現了爆發(fā)式增長(cháng),“我們的現金流非常充裕,整體來(lái)看公司的經(jīng)營(yíng)情況非常不錯?!?/p>

伴隨積壓需求的釋放和消費信心的回暖,今年上半年我國黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入上升期。根據中國黃金協(xié)會(huì )數據,上半年全國黃金消費量噸,同比增長(cháng)%,展現出黃金產(chǎn)品消費市場(chǎng)持續向好態(tài)勢。

“金價(jià)的持續上漲使越來(lái)越多的消費者意識到,黃金除了具有產(chǎn)品屬性,還具備金融屬性?!崩顩V沚表示,國際國內金價(jià)上漲的行情也相應地推動(dòng)了黃金類(lèi)產(chǎn)品的消費,“大家經(jīng)常會(huì )看到一些排隊消費的現象,過(guò)去積壓的一些需求正處在一個(gè)逐步釋放的過(guò)程?!?/p>

從收入貢獻的占比來(lái)看,菜百股份超過(guò)八成的收入來(lái)自華北地區。半年報披露,菜百股份目前的銷(xiāo)售區域主要集中于以北京市為核心的華北地區,且公司北京總店的銷(xiāo)售占比較高。報告期內,公司在華北地區實(shí)現的銷(xiāo)售收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為%。

“近年來(lái)我們在聚焦華北地區的同時(shí),也在華北以外的地區布局,如西安、蘇州,目前體量還比較小?!崩顩V沚介紹。

直營(yíng)門(mén)店尚不過(guò)百家未來(lái)會(huì )逐步走出華北

“菜百的金,隨你閃耀?!边@句廣告語(yǔ)是不少人對菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百貨有限責任公司,成立于1994年6月,于2021年9月9日在上交所掛牌交易。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為黃金珠寶商品的原料采購、款式設計、連鎖銷(xiāo)售和品牌運營(yíng)。

半年報顯示,截至報告期末,菜百股份擁有包括北京、河北、包頭、西安、蘇州的74家直營(yíng)連鎖門(mén)店。

從各大黃金珠寶品牌的店鋪對比來(lái)看,菜百股份在數量上與行業(yè)龍頭有著(zhù)成倍的差距?!伴_(kāi)店的數量是一方面,但我們更多聚焦在門(mén)店質(zhì)量上,因為菜百基于直營(yíng),直營(yíng)在店面的選址和商務(wù)轉化等方面會(huì )更加謹慎和苛刻一些,這也符合公司一貫穩健的發(fā)展策略?!崩顩V沚表示,菜百股份直營(yíng)收入規模領(lǐng)先,基于直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念,每到一個(gè)地方開(kāi)設新店時(shí)更注重深耕,以“開(kāi)一家成一家”的心態(tài)進(jìn)行擴張,“所以能夠看到我們門(mén)店的平均收入較高”。

2023年上半年,菜百股份共新開(kāi)設門(mén)店4家,其中北京市門(mén)店1家,河北省、天津市門(mén)店共3家。

近三年,菜百股份在華北地區以外區域銷(xiāo)售比例穩步增長(cháng),2020年~2022年及2023年上半年,華北以外地區銷(xiāo)售收入分別同比增長(cháng)%、%、%和%。

“未來(lái)線(xiàn)下門(mén)店的開(kāi)立,會(huì )逐步、更多走出華北?!痹诨卮鹈襟w提問(wèn)時(shí)李沄沚表示,近期菜百股份在深耕華北和西北地區,西安屬于歷史文化名城,和北京的相似度較高,目前西安(直營(yíng)店)的運營(yíng)結果不錯,這也為菜百股份拓展其他城市市場(chǎng)提供了一個(gè)樣板。

“線(xiàn)上賦能線(xiàn)下” 試水數字人直播引流

除了布局線(xiàn)下業(yè)務(wù),菜百股份在線(xiàn)上也加大了直播渠道的投入力度。

目前菜百首飾在多個(gè)電商平臺開(kāi)設了十余家線(xiàn)上店鋪,自營(yíng)官方商城的直播銷(xiāo)售覆蓋全國市場(chǎng)。

“在這個(gè)過(guò)程中我們堅持兩個(gè)層面持續推動(dòng),一方面加大與KOL主播的合作,另一方面也在加強我們的自播,自播人員也是我們的銷(xiāo)售人員,他們非常專(zhuān)業(yè),網(wǎng)友在購物過(guò)程中,我們的自播人員第一時(shí)間便能給出更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)?!崩顩V沚表示。

2023年半年報顯示,菜百股份通過(guò)利用“618”大促等節點(diǎn),提升線(xiàn)上銷(xiāo)售,報告期內電商子公司銷(xiāo)售同比增長(cháng)%,已超2022年全年水平。數據顯示,今年上半年菜百股份的線(xiàn)上平臺累計訪(fǎng)客量約1742萬(wàn)名,北京地區以外訪(fǎng)客占比有所增加。

“線(xiàn)上對線(xiàn)下的這種‘反哺’是一定的,線(xiàn)上和線(xiàn)下融合,對于提升顧客的消費體驗,我覺(jué)得是非常有幫助的?!崩顩V沚告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,線(xiàn)上本身就有很多的大數據,這種信息的反饋在公司進(jìn)一步優(yōu)化線(xiàn)上銷(xiāo)售、規劃線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)營(yíng)決策方面,都能起到輔助作用。

除了利用KOL主播帶貨,菜百也在主動(dòng)迎合年輕人的趣味,嘗試利用數字人進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

“數字人這一塊,我們也在嘗試,目前已經(jīng)產(chǎn)生了銷(xiāo)售?!辈税俟煞莞笨偨?jīng)理楊娜表示,現在的數字人直播尚處于磨合階段,在這個(gè)過(guò)程中既需要對數字人進(jìn)行一些知識交互,同時(shí)也要根據市場(chǎng)反饋去調整數字人的形象,“下一步如何實(shí)現數字人24小時(shí)直播,我們也很期待?!?/p>

(文章來(lái)源:每日經(jīng)濟新聞)

標簽:

  • 標簽:中國觀(guān)察家網(wǎng),商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,新聞,專(zhuān)題,財經(jīng),新媒體,焦點(diǎn),排行,教育,熱點(diǎn),行業(yè),消費,互聯(lián)網(wǎng),科技,國際,文化,時(shí)事,社會(huì ),國內,健康,產(chǎn)業(yè)資訊,房產(chǎn),體育。

相關(guān)推薦